设想这不是一场领导对普通听众的讲话，而是一场针对上级、平级或者陌生群众的演说。如果我们不能在五分钟内说服他们，那么干脆不要说了——因为再说五十分钟也不会说服对方，反而会让对方更反感我们。

就信息的有效传递效率而言，人们通常记不住那么多要点。如果可能的话，我们需要尽可能把传递的信息压缩成三条。

为什么是三条呢？因为一条太少，四条又太多，三条刚刚好。

而压缩、提炼要点的过程，并不是简单的删除或增添，它是对信息的整理。

因为你只有3条位置，因此要根据价值度和重要程度进行优先级排序。可能最开始你打算说十几条，可从十几条里面甄选出最有价值的3条信息后，你反而会对自己要表达的东西更有自信，因为它们浓缩了更多的价值。

从现场表达的角度看，如果你希望能尽可能自信、滔滔不绝地说下去，你也绝不要指望自己能真的背下来十几条要点。还不如就准备三条关键点，然后把这三条关键信息，充满自信地面向人群，侃侃而谈。

给最重要骨骼加上血肉和肌腱

当关键点被提炼以后，我们需要准备更丰富的素材来烘托它们，让它们自己”会说话“，或者脱颖而出成为亮点。

一个反复出现的观点就是：人们会忘记你所说的论点，而记住你所讲的故事。

故事，就是贯穿你整个说服过程的血肉。

人们天生爱听故事，它是我们在演讲的时候，用来引发人们共情的一片鱼饵。

如果你想说服你的听众，一定要在抛出关键点的前后，加上一个故事，来让他们来进行自我说服“哦，果然是这样的”，来强化他们的记忆。

很多人误以为“故事”就是我们在书里、电视里看的故事。其实并非如此，故事可以是有头有尾绘声绘色的故事、可能是一个完整的例子，可能只是一句话，甚至可能仅仅是一个人名或一个名称。

故事之外，客观的事实和数据是演讲里的肌腱。

事实和数据就是facts and figures——它们可以让骨骼更牢固。故事固然很好，但如果一篇演讲充斥着只有论点+故事，那么听众难免会在听完后觉得“有点空洞“或者“太鸡汤了”。

这就是因为缺少客观的元素，来让演讲变得更加确实和可信。人们也容易觉得，单凭一个故事，推导出这样那样的结论，太主观或者有逻辑上的漏洞。

如果能在演讲中穿插入Facts 和figures，则立刻提升了权威性，让别人觉得你讲的东西是真实可信的，从而他们也会信赖你的整体论点，进一步延伸到信任讲者本身。

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